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  人气与销量双赢,为期一个月的快手“616快SHOW车品节”交出一份亮眼答卷。数据显示,5月20日至6月20日期间,活动总开播场次17万+,总观看人次高达13亿,直接带来超189万订单量,总销售额更是突破2.6亿。

  活动中,快手汽车通过一系列玩法激发创作者参与热情,联动品牌商家与人气主播,在满足消费者对优质车品好物需求的同时,为广大汽车兴趣用户提供更丰富的内容,此次616车品节不仅是一场消费者的购物盛宴,更是汽车领域直播带货的一次集中爆发。


  订单飙升、销售额暴涨,快手616车品节如何打动用户?

  依托快手平台丰富且完善的汽车内容生态,活动前期,快手汽车邀约各细分垂类的商家与达人分享与用户间的感人故事,提高活动声量,营造出浓厚的节日氛围。除了官方千万流量加持,头部达人“直播PK赛”更是将活动推向 *** ,直播种草优势被放大,助推汽车消费增长。最终,@廷哥哥开劳斯莱斯进藏、@小董电器搬运工、@焊界李宗胜 荣获“王者主播”称号;@车仆官方旗舰店、@牛总说农机 与@一米熊汽车用品 成为“潜力主播”。

  对普通人而言,不仅买车难度高,修车、汽车保养等同样让人头疼。由于车品垂类的专业性与复杂性,如何避免“踩雷”,成为广大车品消费者的必修课。随着短视频、直播的发展,越来越多商家通过快手平台,将复杂专业的内容简单通俗化,赢得用户信任,直接达成交易。在此次快手“616快SHOW车品节”中,玻璃水、三元催化清洗剂、家用洗车机成为老铁超喜欢的爆款商品。

  据《汽车后市场行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示,汽配城、汽车保养、汽车改装等汽车后市场发展前景广阔,预计到2023年,汽车后市场的规模将达到1.87万亿左右。但对小厂家、个体经营者来说,这是门慢生意,线下获客难、竞争大、利润变薄。随着快手用户需求的多元化,越来越多人在这里解锁了做生意的新门路,涛弟(快手id:L13163449012)就是其中之一。

  东北汽修达人涛弟成黑马GMV增长40%

  来自东北的涛弟,靠着不错的维修技术,开了家汽修店,一干就是15年。2年前开始玩快手,每天分享一些维修小知识,边操作边讲解。一次偶然的机会,作品竟上了热门。随着粉丝越来越多,涛弟尝试把线下的生意做到快手来,如今在快手年销售额远高于实体店的收入。

  在快手拥有185.2万粉丝的涛弟,在616车品节活动期间也收获了不错的战绩,总GMV增长了40%,其中仅扳手套筒就卖出3万套,成为爆款商品。直播中,除了讲解维修知识,涛弟还坚持为直播间的老铁免费维修,发扬雷锋精神。活动期间,就有一位摆摊的大爷看完直播找过来,不到半个小时,涛弟就帮他免费修好了爆爆米花的机器。在快说车,这样的故事还有很多。


  “当你没有信任的时候,你就再也卖不出东西了。”快手电商相关负责人曾讲到。“616快SHOW车品节”期间暴涨的订单与销售额,一方面离不开超3.4亿日活用户的国民级流量,另一方面则是基于长久以来所构建的“信任关系”,用户黏性更高,自愿被“种草”,更精准地驱动爆品裂变。

  快手汽车,对于汽车行业而言,不仅是庞大的流量场,更是“百花齐放”的内容场,顺势也就有了“生意场”,而在这其中,消费者、创作者与品牌商家缺一不可,优质内容与爆款好物在三者之间流动互通,最终以快手汽车为纽带实现多方共赢。

  

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